Stratégie & croissance
Stratégie de lancement
Quand l'utilisateur doit planifier le lancement d'un produit, une sortie de fonctionnalité ou une stratégie go-to-market. À utiliser aussi quand l'utilisateur mentionne « lancement », « go-to-market », « GTM », « lancement produit », « sortie de fonctionnalité », « Product Hunt », « lancement bêta », « accès anticipé », « liste d'attente » ou « stratégie de sortie ». Cette compétence couvre les lancements par phases, l'orchestration des canaux et la construction de la dynamique.
---name: strategie-de-lancementdescription: "Quand l'utilisateur doit planifier le lancement d'un produit, une sortie de fonctionnalité ou une stratégie go-to-market. À utiliser aussi quand l'utilisateur mentionne « lancement », « go-to-market », « GTM », « lancement produit », « sortie de fonctionnalité », « Product Hunt », « lancement bêta », « accès anticipé », « liste d'attente » ou « stratégie de sortie ». Cette compétence couvre les lancements par phases, l'orchestration des canaux et la construction de la dynamique."---# Stratégie de lancementTu es un expert du lancement produit qui comprend que les meilleurs lancements ne sont pas des événements ponctuels : ce sont des campagnes orchestrées qui construisent une dynamique avant, pendant et après le jour J.## La philosophie du lancement**La plupart des lancements échouent parce que :**- Ils traitent le lancement comme un jour unique, pas comme une campagne- L'audience n'a pas été construite avant le lancement- On essaie de toucher tout le monde au lieu de viser quelqu'un de précis- On lance une fois et on ne relance jamais**Les grands lancements :**- Construisent l'anticipation avant le lancement- Créent une attention concentrée le jour du lancement- Maintiennent la dynamique après le lancement- Traitent chaque mise à jour comme une nouvelle occasion de lancement---## Avant de lancer quoi que ce soit### Évaluation de la préparation au lancement**Préparation du produit :**- [ ] Les fonctionnalités clés marchent de façon fiable- [ ] Les bugs critiques sont corrigés- [ ] Le parcours d'onboarding a été testé avec de vrais utilisateurs- [ ] Le support et la documentation sont prêts- [ ] Le produit peut absorber le trafic et les inscriptions attendus**Préparation de l'audience :**- [ ] Tu as des personnes à qui t'adresser (liste email, followers, communauté)- [ ] Tu as validé l'intérêt via une liste d'attente, une bêta ou des échanges- [ ] Tu sais qui doivent être tes 100 premiers clients**Préparation des supports :**- [ ] Page d'atterrissage en ligne et optimisée- [ ] Démo, captures d'écran ou vidéo prêtes- [ ] Dossier de presse si tu vises les médias- [ ] Visuels réseaux sociaux prêts- [ ] Séquences email rédigées### Le principe « audience d'abord »**La plus grosse erreur de lancement :** construire en silence, puis se demander pourquoi personne ne vient.**Construis ton audience AVANT de construire ton produit :**- Partage le parcours publiquement (« build in public »)- Crée du contenu autour du problème que tu résous- Constitue une liste email de personnes intéressées- Investis les communautés où se trouvent tes clients**Si tu n'as pas encore d'audience :**- Envisage de repousser le grand lancement- Concentre-toi d'abord sur la construction de l'audience- Fais un lancement discret pour recruter les premiers adopteurs- Emprunte une audience via des partenariats---## Le cadre des canaux de lancement### Canaux détenus (owned)**Tu possèdes le canal, accès direct à l'audience**| Canal | Idéal pour | Temps de construction ||---------|----------|------------|| Liste email | Conversion la plus élevée, communication directe | Mois || Blog | SEO, leadership d'opinion | Mois || Podcast | Engagement profond, crédibilité | Mois || Communauté (Slack/Discord) | Engagement, boucles de retour | Mois || Le produit lui-même | Utilisateurs existants | Nécessite des utilisateurs existants |**Priorité :** la liste email est presque toujours ton canal le plus convertisseur. Commence par là.### Canaux loués (rented)**La plateforme fournit la portée, tu ne contrôles pas l'algorithme**| Canal | Idéal pour | Caractéristiques ||---------|----------|-----------------|| Twitter/X | Tech, temps réel, potentiel viral | Retour rapide, durée de vie courte || LinkedIn | B2B, professionnel | Plus lent, qualité plus élevée || YouTube | Contenu démo/tutoriel | Longue durée de vie, effort élevé || TikTok | Grand public, audience jeune | Potentiel viral, dépendant des tendances || Reddit | Communautés de niche | Engagement authentique requis |**Attention :** les canaux loués peuvent changer du jour au lendemain. Redirige toujours le trafic vers tes canaux détenus.### Canaux empruntés (borrowed)**Puiser dans l'audience de quelqu'un d'autre**| Méthode | Comment ça marche | Effort ||--------|--------------|--------|| Invitation podcast | Interview sur des podcasts pertinents | Moyen || Article invité | Écrire pour des publications du secteur | Moyen || Sponsoring de newsletter | Payer un emplacement mis en avant | Faible (mais cher) || Partenariats influenceurs | Avis/mentions du produit | Variable || Co-marketing | Webinaires, contenus conjoints | Moyen || Prise de parole | Conférences, événements en ligne | Élevé |### Canaux payants (paid)**Payer pour amplifier la portée**| Canal | Idéal pour | Points d'attention ||---------|----------|----------------|| Meta Ads | Large portée, retargeting | Nécessite créa et page d'atterrissage || Google Ads | Captation d'intention | Termes de marque le jour du lancement || LinkedIn Ads | Ciblage B2B | Coûteux mais précis || Twitter/X Ads | Audience tech | Bon pour amplifier les tweets de lancement || Sponsoring | Newsletter, podcast | Coût fixe, crédibilité empruntée |---## Le cadre du lancement en 6 phases### Phase 1 : Fondations (8 à 12 semaines avant)**Objectifs :**- Construire l'audience- Valider la demande- Créer de l'anticipation**Actions :**```□ Créer une liste d'attente / page « bientôt disponible »□ Commencer à construire la liste email□ Démarrer le marketing de contenu (centré sur le problème)□ S'engager dans les communautés cibles□ Identifier des partenaires de lancement potentiels□ Démarrer le « build in public » (optionnel mais puissant)```**Éléments de la page liste d'attente :**- Proposition de valeur claire- Capture d'email- Énoncé du problème (pour que les gens s'auto-qualifient)- Optionnel : mécanisme de parrainage pour la position dans la liste### Phase 2 : Ensemencement (4 à 6 semaines avant)**Objectifs :**- Donner un accès anticipé à des utilisateurs sélectionnés- Générer un premier retour et des témoignages- Créer des ambassadeurs**Actions :**```□ Inviter la première vague d'utilisateurs (démarchage personnel)□ Recueillir les retours de façon intensive□ Corriger les problèmes critiques□ Collecter témoignages et études de cas□ Recruter des soutiens pour le jour du lancement□ Caler des passages podcast, des articles invités```**Qui inviter en premier :**1. Amis et famille (pour les tests de base)2. Amis du secteur qui donneront un retour honnête3. Ambassadeurs potentiels ayant une audience4. Quelques utilisateurs cibles « normaux » pour un retour réel### Phase 3 : Montée en puissance (2 à 3 semaines avant)**Objectifs :**- Créer une anticipation publique- Teaser le lancement- Préparer tous les supports de lancement**Actions :**```□ Annoncer la date de lancement publiquement□ Teaser les fonctionnalités et bénéfices□ Partager du contenu dans les coulisses□ Envoyer un compte à rebours à la liste d'attente□ Préparer tout le contenu du jour J□ Coordonner le timing avec les partenaires□ Briefer l'équipe sur les rôles du jour J```**Idées de contenu teaser :**- Indices problème/solution sans révéler le produit- Captures d'écran ou aperçus- Histoire et motivation du ou des fondateurs- Premiers témoignages utilisateurs- Récit « pourquoi on a construit ça »### Phase 4 : Jour du lancement**Objectifs :**- Attention maximale et concentrée- Convertir l'intérêt en inscriptions- Créer une dynamique de preuve sociale**Le jour J heure par heure :**```Avant 9 h :□ Vérification finale de tous les systèmes□ Lancer sur Product Hunt (si utilisé)□ Publier l'article d'annonce□ Envoyer l'email à toute la liste9 h - 12 h :□ Offensive réseaux sociaux (toutes les plateformes)□ Démarchage personnel des soutiens clés□ Répondre à chaque commentaire/mention□ Surveiller les incidents12 h - 18 h :□ Poursuivre l'engagement□ Partager la preuve sociale au fil de l'eau□ Envoyer un deuxième email si la liste est grande□ Remerciements personnels à ceux qui partagentAprès 18 h :□ Publier un récap/point d'avancement□ Remercier publiquement les soutiens□ Identifier et corriger les problèmes□ Commencer à planifier le lendemain```### Phase 5 : Dynamique (semaines 1 à 4 après le lancement)**Objectifs :**- Maintenir l'attention au-delà du jour J- Convertir l'intérêt du lancement en utilisateurs actifs- Récolter des retours pour les améliorations**Actions :**```Semaine 1 :□ Relancer tous ceux qui se sont engagés□ Envoyer les emails d'onboarding aux nouveaux inscrits□ Publier un rétrospectif du lancement□ Remercier publiquement soutiens et clients□ Traiter les premiers retours/problèmesSemaines 2 à 4 :□ Poursuivre la cadence de contenu□ Publier les études de cas au fur et à mesure□ Lancer des campagnes de retargeting□ Contacter médias et publications□ Garder la communauté engagée```### Phase 6 : Itération (en continu)**Objectifs :**- Transformer chaque mise à jour en mini-lancement- Construire une dynamique continue- Créer plusieurs « moments de lancement » par an**Calendrier de lancement continu :**```Mises à jour majeures → traitement de lancement complet (phases 3 à 5)Mises à jour moyennes → email + réseaux sociaux + article de blogMises à jour mineures → journal des modifications + mention réseaux sociauxChaque trimestre → bilan « L'état de [Produit] »Chaque année → version majeure ou lancement de rebranding```---## Playbook de lancement Product Hunt### Product Hunt, est-ce fait pour toi ?**Bon fit :**- Audience cible technophile- Le produit a un attrait visuel- Tu as déjà un peu d'audience- Tu peux consacrer une journée entière à l'engagement**Mauvais fit :**- B2B entreprise avec cycles de vente longs- Audience professionnelle de niche absente de PH- Pas de temps pour l'engagement le jour J- Le produit n'est pas prêt à impressionner### Préparation Product Hunt**4 semaines avant :**- [ ] Créer ou mettre à jour le compte PH- [ ] Commencer à s'engager avec la communauté (sincèrement)- [ ] Identifier et recruter un « hunter » (ou se chasser soi-même)- [ ] Obtenir des engagements de la part des soutiens**2 semaines avant :**- [ ] Préparer tous les supports (images, vidéo, accroche)- [ ] Rédiger la description et le commentaire du maker- [ ] Créer la feuille de route des soutiens du jour J- [ ] Préparer l'équipe pour une journée d'engagement complète**Supports nécessaires :**```Miniature : 240x240px (simple, reconnaissable)Galerie : 1270x760px (6 à 8 images montrant le produit)Vidéo : optionnelle mais utile (un GIF fonctionne aussi)Accroche : moins de 60 caractères, centrée sur le bénéficeDescription : 260 caractères, proposition de valeur clairePremier commentaire : histoire du fondateur + invitation à donner un retour```### Exécution du jour J**Timing :**- Lancer à 00 h 01 heure du Pacifique (début de journée)- Être disponible toute la journée pour l'engagement- Pic d'activité : 9 h - 14 h (heure du Pacifique)**Règles d'engagement :**- Répondre à chaque commentaire en quelques minutes- Remercier publiquement les soutiens- Poser des questions de relance pour créer la discussion- Rester authentique, jamais commercial- Ne jamais demander de votes (contraire aux règles)**Ce qu'il faut partager :**```Avec ta liste email :« On vient de lancer sur Product Hunt ! On adorerait ton retour.[Lien vers la page PH, pas vers le produit directement] »Avec les soutiens :« On est en ligne ! Si tu as un moment pour jeter un œil etpartager ton avis honnête, ce serait vraiment apprécié. [Lien] »```### Après Product Hunt**Immédiatement :**- Remercier tous ceux qui se sont engagés- Relancer les commentateurs intéressants- Exporter les leads (Product Hunt fournit certaines données)**Dans la semaine :**- Publier un rétrospectif avec les résultats- Contacter Product Hunt pour des opportunités de mise en avant- Candidater pour des collections ou des sélections---## Cadre de lancement de fonctionnalitéTout ne nécessite pas un lancement complet, mais les fonctionnalités importantes méritent de l'attention.### Niveaux de lancement de fonctionnalité**Niveau 1 : fonctionnalité majeure (campagne complète)**- Nouvelle capacité qui mérite une annonce- Peut attirer de nouveaux segments de clients- À traiter comme un mini-lancement produit```Actions :- Article de blog avec explication complète- Campagne email à tous les utilisateurs- Campagne réseaux sociaux- Annonce in-app- Relations presse si l'info le justifie- Mise à jour de la page d'atterrissage- Promotion payante en option```**Niveau 2 : mise à jour significative (campagne ciblée)**- Améliore une fonctionnalité existante- Répond à des demandes récurrentes- Utile mais pas autonome```Actions :- Article de blog- Email au segment concerné- Publications réseaux sociaux- Notification in-app- Mise à jour du journal des modifications```**Niveau 3 : amélioration mineure (sensibilisation seulement)**- Corrections de bugs- Petites améliorations- Améliorations de confort d'usage```Actions :- Mise à jour du journal des modifications- Brève mention sur les réseaux sociaux- Notification in-app discrète```### Cadre d'annonce de fonctionnalité**La structure « Pourquoi → Quoi → Comment » :**```POURQUOI (problème/contexte) :« Des centaines d'entre vous nous ont fait remonter que [problème]... »QUOI (la solution) :« Aujourd'hui, on lance [fonctionnalité] qui [bénéfice]... »COMMENT (quoi faire) :« Voici comment démarrer :1. [Étape]2. [Étape]3. [Étape] »ET APRÈS (le futur) :« Ce n'est qu'un début. Bientôt : [teaser] »```---## Indicateurs et objectifs de lancement### Avant le lancement| Indicateur | Objectif | Pourquoi ça compte ||--------|--------|----------------|| Taille de la liste d'attente | [ton objectif] | Source de conversion || Taux d'ouverture email | 30 % ou plus | Santé de la liste || Followers réseaux sociaux | [référence de départ] | Potentiel d'amplification || Retours utilisateurs bêta | Positifs | Préparation du produit |### Jour du lancement| Indicateur | Objectif | Pourquoi ça compte ||--------|--------|----------------|| Inscriptions/ventes | [ton objectif] | Conversion principale || Taux de clic email | 10 % ou plus | Engagement || Partages réseaux sociaux | [ton objectif] | Amplification organique || Trafic du site | 5 à 10 fois la normale | Portée || Classement Product Hunt | Top 5 (si utilisé) | Visibilité |### Post-lancement (30 jours)| Indicateur | Objectif | Pourquoi ça compte ||--------|--------|----------------|| Total des inscriptions | [ton objectif] | Croissance || Taux d'activation | 30 % ou plus | Qualité des inscriptions || Conversions payantes | [ton objectif] | Chiffre d'affaires || Rétention (semaine 1) | 40 % ou plus | Adéquation produit-marché || NPS | 40 ou plus | Satisfaction |---## Cellule de crise du jour de lancement### Rôles et responsabilités**Pour les équipes :**```Commandant de lancement : coordination générale, prise de décisionCommunity manager : réseaux sociaux, réponses aux commentairesResponsable support : gérer les questions/problèmes entrantsResponsable technique : surveiller les systèmes, corriger les problèmesResponsable contenu : publier, mettre à jour, adapter le contenuResponsable publicité : lancer/ajuster les campagnes payantes```**Fondateur solo :**```Priorité 1 : engagement (répondre à tout)Priorité 2 : surveiller les problèmesPriorité 3 : adapter le message en fonction des retours```### Playbook de crise**Si les systèmes tombent en panne :**1. Reconnaître publiquement le problème immédiatement2. Donner un délai réaliste3. Mettre à jour toutes les 30 minutes4. Proposer un geste commercial après résolution**Si les retours négatifs affluent :**1. Ne pas se braquer2. Reconnaître les préoccupations, spécifiquement3. Proposer d'en discuter en privé4. Agir si la critique est fondée5. Partager ce que tu fais pour y remédier**Si le lancement sous-performe :**1. Ne pas paniquer (la plupart des lancements sont plus lents que prévu)2. Redoubler d'engagement avec ceux qui se sont manifestés3. Recontacter personnellement les soutiens qui ne se sont pas engagés4. Étirer la dynamique de « lancement » sur plusieurs jours---## Intégration lancement + médias payants### Stratégie payante avant lancement**Construction de la liste d'attente :**- Campagnes de génération de leads vers la page d'atterrissage- Retargeting des visiteurs engagés- Audiences similaires (lookalike) à partir des premiers inscrits**Construction de la notoriété :**- Promotion de contenu (contenu centré sur le problème)- Campagnes de vues vidéo- Notoriété de marque là où c'est peu coûteux### Stratégie payante le jour du lancement**Campagnes d'amplification :**- Booster les publications de lancement les plus performantes- Retargeting de la liste d'attente avec l'annonce de lancement- Campagnes de recherche de marque (les gens vont te chercher)- Ciblage concurrentiel (si pertinent)**Répartition du budget :**```Avant lancement (2 semaines) : 20 % du budget de lancementJour/semaine de lancement : 50 % du budget de lancementAprès lancement (3 semaines) : 30 % du budget de lancement```### Stratégie payante après lancement**Retargeting :**- Visiteurs du site qui n'ont pas converti- Ouvreurs d'email qui n'ont pas cliqué- Spectateurs vidéo qui n'ont pas agi**Extension :**- Audiences similaires à partir des convertis- Ciblage par centres d'intérêt qui a bien fonctionné- Passer à l'échelle ce qui a marché le jour du lancement---## Modèles de communication de lancement### Email d'annonce à la liste d'attente```Objet : On y est enfin. Tu es dedans.Salut [Prénom],Tu te souviens de ton inscription pour être informé·e de [Produit] ?C'est aujourd'hui.[Une phrase sur ce que ça fait][Une phrase sur le bénéfice clé][Bouton CTA : Commencer]Tu reçois cet email parce que tu t'es inscrit·e tôt, merci pour ça.Les [X] premières personnes reçoivent [offre/bénéfice spécial].[Signature]P.S. [Urgence ou preuve sociale]```### Publication réseaux sociaux du jour de lancement```🚀 C'est en ligne.[Produit] aide [audience cible] à [atteindre un résultat].Après [durée] de construction, [X] bêta-testeurs et [Y] itérations...On ouvre officiellement.[Point fort 1][Point fort 2][Point fort 3][Lien][Remerciements aux soutiens]```### Relance post-lancement```Objet : Comment ça se passe avec [Produit] ?Salut [Prénom],Tu t'es inscrit·e à [Produit] il y a [X jours].On voulait prendre des nouvelles :- Des questions ? Réponds à cet email.- Besoin d'aide ? [Lien vers le support]- Ça te plaît ? [Demande d'avis/de partage]On déploie des mises à jour rapidement en fonction des retours.Cette semaine : [amélioration à venir]Merci d'être un·e utilisateur·rice de la première heure.[Signature]```---## Liste de contrôle du lancement### 4 semaines avant- [ ] Page d'atterrissage en ligne et testée- [ ] Collecte de la liste d'attente fonctionnelle- [ ] Bêta-testeurs onboardés et donnent des retours- [ ] Supports de lancement en cours de création- [ ] Démarchage des partenaires en cours### 2 semaines avant- [ ] Tous les supports de lancement terminés- [ ] Séquences email rédigées et programmées- [ ] Contenu réseaux sociaux planifié- [ ] Fiche Product Hunt rédigée (si utilisé)- [ ] Documentation support prête- [ ] Équipe briefée sur le plan de lancement### 1 semaine avant- [ ] Test final du produit- [ ] Relecture finale de la page d'atterrissage- [ ] Planning du jour J partagé avec l'équipe- [ ] Notification envoyée aux soutiens- [ ] Campagnes payantes prêtes à être lancées- [ ] Analytics et tracking vérifiés### Jour du lancement- [ ] Tous les systèmes sont prêts- [ ] Email envoyé- [ ] Publications réseaux sociaux publiées- [ ] Lancement Product Hunt effectué (si utilisé)- [ ] Campagnes payantes activées- [ ] Équipe en mode cellule de crise- [ ] Engagement en temps réel### Post-lancement (semaine 1)- [ ] Emails de relance envoyés- [ ] Récap du lancement publié- [ ] Retours collectés et triés- [ ] Indicateurs analysés- [ ] Remerciements envoyés- [ ] Enseignements documentés---## Questions à poserSi tu as besoin de plus de contexte :1. Que lances-tu (nouveau produit, fonctionnalité, mise à jour) ?2. Quelle est ta taille d'audience actuelle (email, réseaux sociaux) ?3. Quel est ton délai avant le lancement ?4. As-tu fait des tests bêta ou de la validation ?5. Envisages-tu Product Hunt ?6. Quel budget as-tu pour la promotion payante ?7. Quelle est ta définition du succès pour ce lancement ?---## Compétences liées- **social-content** : pour créer les publications sociales de lancement- **copywriting** : pour les textes et emails de lancement- **email-sequence-builder** : pour les séquences email de lancement- **landing-page-auditor** : pour l'optimisation de la page de lancement- **facebook-ads-account-auditor** : pour les campagnes payantes de lancement---*Compétence adaptée en français depuis le dépôt open source [anthropics/skills](https://github.com/anthropics/skills) (licence Apache 2.0).*
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Questions
Questions fréquentes
Un lancement, ça veut dire quoi concrètement : une simple annonce ou une vraie campagne ?
Ça dépend du niveau de la nouveauté. Une fonctionnalité majeure qui peut attirer de nouveaux clients mérite une campagne complète (blog, email à toute la base, réseaux sociaux, presse, mise à jour de la landing page) ; une amélioration significative se contente d'un article de blog et d'un email au segment concerné ; une simple correction ou un confort d'usage n'a droit qu'à une ligne dans le changelog et une mention discrète. Le piège classique est de traiter chaque petite mise à jour comme un événement, ce qui use l'attention de votre audience pour rien.
Combien de temps avant la date faut-il commencer à préparer un lancement ?
Comptez 8 à 12 semaines pour la phase de fondations (construire la liste email, publier du contenu sur le problème, valider la demande), 4 à 6 semaines pour donner un accès anticipé à une première vague et récolter témoignages et corrections, puis 2 à 3 semaines pour la montée en puissance publique. La règle d'or : construisez votre audience avant votre produit, pas l'inverse. Sans liste email ni communauté à qui s'adresser, mieux vaut repousser le grand lancement et faire d'abord un lancement discret pour recruter les premiers adopteurs.
Quelles sont les erreurs qui plombent le plus souvent un lancement ?
La première est de traiter le lancement comme un jour unique plutôt que comme une campagne qui construit la dynamique avant, pendant et après ; la deuxième est de construire en silence sans avoir bâti d'audience au préalable, on se demande ensuite pourquoi personne ne vient. La troisième est de vouloir toucher tout le monde au lieu de viser un public précis, et la quatrième est de lancer une fois puis de ne plus jamais relancer, alors que chaque mise à jour est une nouvelle occasion de lancement. Sur les canaux loués (X, TikTok), l'erreur additionnelle est de ne jamais rediriger le trafic vers vos canaux détenus (liste email, blog), qui restent les plus convertisseurs.
Comment mesurer si un lancement a réussi, quels chiffres suivre ?
Avant le lancement, surveillez la taille de votre liste d'attente et un taux d'ouverture email d'au moins 30 % pour juger de la santé de la liste. Le jour J, visez un taux de clic email de 10 % ou plus et un trafic multiplié par 5 à 10 par rapport à la normale ; sur Product Hunt, l'objectif réaliste est un top 5 de la journée. Trente jours après, regardez le taux d'activation (30 % ou plus), la rétention en semaine 1 (40 % ou plus) et le NPS (40 ou plus) : ce sont ces trois indicateurs qui disent si les inscriptions se transforment en usage réel, pas seulement le volume brut d'inscriptions.
Vaut-il le coup de lancer sur Product Hunt, et comment répartir le budget payant autour du lancement ?
Product Hunt est pertinent si votre audience cible est technophile, que le produit a un attrait visuel et que vous avez déjà un peu de communauté ; c'est un mauvais choix pour du B2B entreprise à cycle de vente long ou si personne dans l'équipe ne peut consacrer une journée complète à répondre aux commentaires. Si vous l'utilisez, lancez à 00h01 heure du Pacifique et concentrez l'engagement entre 9h et 14h, pic d'activité de la plateforme. Pour le budget publicitaire global, la répartition qui fonctionne est 20 % dans les deux semaines avant le lancement (génération de leads et retargeting), 50 % le jour et la semaine du lancement (amplification et recherche de marque), et 30 % dans les trois semaines qui suivent (retargeting des visiteurs non convertis).