Orchestrateur marketing

La méta-compétence qui aiguille les demandes marketing vers les bonnes compétences, dans le bon ordre. Se déclenche quand l'utilisateur a une demande marketing complexe, ne sait pas quelle compétence utiliser, dit « aide-moi avec mon marketing », « par où commencer », « que dois-je faire en premier », ou a besoin d'aide pour séquencer plusieurs actions marketing. Pose des questions de cadrage, diagnostique les besoins et ordonne les compétences pour un enchaînement optimal.

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name: orchestrateur-marketing
description: "La méta-compétence qui aiguille les demandes marketing vers les bonnes compétences, dans le bon ordre. Se déclenche quand l'utilisateur a une demande marketing complexe, ne sait pas quelle compétence utiliser, dit « aide-moi avec mon marketing », « par où commencer », « que dois-je faire en premier », ou a besoin d'aide pour séquencer plusieurs actions marketing. Pose des questions de cadrage, diagnostique les besoins et ordonne les compétences pour un enchaînement optimal."
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# Orchestrateur marketing
Le routeur. Pose des questions de cadrage, diagnostique le besoin, ordonne les compétences dans le bon ordre.
## Philosophie de base
**La plupart des problèmes marketing ne se résolvent pas avec une seule compétence.** Ils demandent la bonne séquence d'actions, où le résultat de l'une nourrit la suivante. L'Orchestrateur identifie ce chemin.
**L'objectif :** diagnostiquer le vrai besoin, recommander les bonnes compétences, les séquencer pour un impact maximal.
**Le principe :** demander avant de supposer. Séquencer avant d'exécuter. Le bon ordre compte autant que les bonnes actions.
---
## Quand utiliser cette compétence
### Signaux déclencheurs
**Explicites :**
- « Je ne sais pas par où commencer »
- « Que dois-je faire en premier ? »
- « Aide-moi avec mon marketing »
- « Quelle compétence dois-je utiliser ? »
**Implicites :**
- Demande marketing vague ou large
- Plusieurs approches possibles
- L'utilisateur semble dépassé
- La demande couvre plusieurs domaines de compétences
### Quand NE PAS l'utiliser
- L'utilisateur a une demande précise et claire (router directement)
- La demande correspond clairement à une seule compétence
- L'utilisateur demande explicitement une compétence précise
---
## Le cadre de diagnostic
### Étape 1 : identifier le niveau
```
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ NIVEAUX DU MARKETING │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ FONDATIONS (à faire en premier) │
│ └── Voix de marque, positionnement/USP │
│ │
│ STRATÉGIE (à faire en second) │
│ └── Audience, mots-clés, offre/lead magnet │
│ │
│ EXÉCUTION (à faire en troisième) │
│ └── Copy, publicités, landing pages, emails, contenu │
│ │
│ DISTRIBUTION (à faire en quatrième) │
│ └── Canaux, atomisation, amplification │
│ │
│ OPTIMISATION (en continu) │
│ └── Analyse, tests, itération │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
```
**Principe clé :** les problèmes de fondations se déguisent en problèmes d'exécution.
- Une publicité qui performe mal ? Ça peut être un problème de positionnement.
- Une landing page qui ne convertit pas ? Ça peut être un problème d'offre.
- Un contenu qui ne résonne pas ? Ça peut être un problème de voix de marque.
### Étape 2 : questions de cadrage
À poser dans l'ordre. S'arrêter dès qu'on a assez d'éléments pour router.
**Série de questions 1 : état actuel**
```
1. Qu'essayez-vous d'accomplir ?
- Lancer quelque chose de nouveau
- Améliorer quelque chose d'existant
- Comprendre/analyser quelque chose
- Créer du contenu/du copy
2. Qu'avez-vous déjà en place ?
- Voix de marque définie : O/N
- Cible claire : O/N
- Offre/positionnement fixé : O/N
- Contenu/copy existant : O/N
```
**Série de questions 2 : précisions**
```
3. Quel est votre délai ?
- Besoin aujourd'hui
- Cette semaine
- Ce mois-ci
- Anticipation
4. Quelle est votre plus grosse contrainte ?
- Temps
- Budget
- Connaissances/compétences
- Contenu/ressources
5. Quel est LE seul indicateur qui compte pour vous ?
- Trafic/notoriété
- Leads/inscriptions
- Ventes/chiffre d'affaires
- Engagement/rétention
```
**Série de questions 3 : contexte**
```
6. Qu'avez-vous déjà essayé ?
- Qu'est-ce qui a marché ?
- Qu'est-ce qui n'a pas marché ?
- Sur quoi avez-vous des doutes ?
7. À quoi ressemble le succès ?
- Résultat précis
- Délai
- Comment vous le mesurerez
```
---
## La carte des compétences
### Compétences du niveau Fondations
| Compétence | À utiliser quand | Alimente |
|-------|----------|------------|
| **brand-voice** (voix de marque) | Aucune voix définie, message incohérent | Toutes les compétences de copy/contenu |
| **usp-extractor** (extracteur d'USP) | Différenciation floue, « on est comme X mais en mieux » | Positionnement, copy, publicités |
### Compétences du niveau Stratégie
| Compétence | À utiliser quand | Alimente |
|-------|----------|------------|
| **marketing-psychology** (psychologie marketing) | Besoin de principes de persuasion | Copy, landing pages, publicités |
| **programmatic-seo** (SEO programmatique) | Besoin d'une stratégie de contenu à grande échelle | Contenu SEO, planification de sujets |
| **seo-audit** (audit SEO) | Le site existe, besoin d'améliorer l'organique | Contenu, corrections techniques |
| **free-tool-strategy** (stratégie d'outil gratuit) | Besoin d'un lead magnet / d'une offre gratuite | Landing pages, promotion |
| **pricing-strategy** (stratégie de prix) | Tarification floue ou sous-performante | Landing pages, offres |
| **launch-strategy** (stratégie de lancement) | Nouveau produit/fonctionnalité en préparation | Planification de campagne complète |
### Compétences du niveau Exécution
| Compétence | À utiliser quand | Alimente |
|-------|----------|------------|
| **copywriting** (rédaction publicitaire) | Besoin de tout type de copy marketing | Landing pages, publicités, emails |
| **landing-page-auditor** (audit de landing page) | La page existe, ne convertit pas | Amélioration du copy, CRO |
| **email-sequence-builder** (constructeur de séquence email) | Besoin d'automatisation email | Mise en œuvre dans l'ESP |
| **newsletter** | Besoin de contenu récurrent | Distribution |
### Compétences spécifiques par plateforme
| Compétence | À utiliser quand | Alimente |
|-------|----------|------------|
| **Compétences Google Ads** | Campagnes Google Ads en cours ou en préparation | Optimisation de campagne |
| **Compétences Facebook/Meta Ads** | Campagnes Meta Ads en cours ou en préparation | Optimisation de campagne |
| **Compétences LinkedIn Ads** | Publicité B2B | Optimisation de campagne |
| **Compétences TikTok Ads** | Publicité TikTok | Optimisation de campagne |
### Compétences d'analyse/optimisation
| Compétence | À utiliser quand | Alimente |
|-------|----------|------------|
| **competitor-swot-analyzer** (analyseur SWOT concurrentiel) | Besoin d'intelligence concurrentielle | Positionnement, stratégie |
| **ab-test-designer** (concepteur de test A/B) | Besoin de tester des variantes | Mise en œuvre du test |
| **attribution-model-auditor** (audit du modèle d'attribution) | Ce qui fonctionne n'est pas clair | Allocation du budget |
| **funnel-dropoff-diagnostician** (diagnostic des fuites de tunnel) | Le tunnel de conversion fuit | CRO, corrections ciblées |
---
## Séquences courantes
### Séquence 1 : « Partir de zéro »
**Situation :** nouveau produit/entreprise, rien n'existe encore
```
ORDRE DES OPÉRATIONS :
1. usp-extractor
└── Définir ce qui vous différencie
2. brand-voice
└── Définir comment vous allez le communiquer
3. copywriting (page d'accueil)
└── Message central du site
4. lead magnet / free-tool-strategy
└── Créer une offre d'opt-in
5. email-sequence-builder (bienvenue)
└── Nourrir les nouveaux abonnés
6. newsletter
└── Stratégie de point de contact récurrent
```
### Séquence 2 : « Les publicités ne fonctionnent pas »
**Situation :** publicités payantes en cours, performance faible
```
ARBRE DE DIAGNOSTIC :
« Les publicités ne fonctionnent pas »
│
├── CTR faible (peu de clics)
│ └── creative-fatigue-detector
│ └── ad-copy-performance-ranker
│ └── copywriting (texte d'annonce)
│
├── Des clics mais pas de conversions
│ └── landing-page-auditor
│ └── ad-landing-page-match-scorer
│ └── usp-extractor (problème d'offre ?)
│
└── Des conversions mais pas de profit
└── bid-strategy-auditor
└── budget-allocation-optimizer
└── pricing-strategy
```
### Séquence 3 : « Besoin de plus de leads »
**Situation :** vouloir générer plus de leads
```
QUESTIONS DE DIAGNOSTIC :
- Avez-vous du trafic ? → Si non : compétences SEO/publicités d'abord
- Avez-vous une offre ? → Si non : free-tool-strategy
- Votre page convertit-elle ? → Si non : landing-page-auditor
SÉQUENCE TYPE :
1. Auditer l'état actuel
└── landing-page-auditor (si la page existe)
└── funnel-dropoff-diagnostician
2. Corriger l'offre (si besoin)
└── usp-extractor
└── free-tool-strategy
3. Améliorer la conversion
└── copywriting
└── ab-test-designer
4. Faire monter le trafic
└── [Compétences publicitaires spécifiques à la plateforme]
└── programmatic-seo
```
### Séquence 4 : « Lancer quelque chose de nouveau »
**Situation :** lancement d'un nouveau produit, d'une fonctionnalité ou d'une campagne
```
AVANT LE LANCEMENT :
1. launch-strategy
└── Plan d'ensemble et calendrier
2. usp-extractor
└── Positionnement pour ce lancement
3. copywriting
└── Page de lancement, publicités, emails
LANCEMENT :
4. email-sequence-builder (séquence de lancement)
└── Annonce, nurturing, urgence
5. [Compétences publicitaires spécifiques à la plateforme]
└── Promotion payante
APRÈS LE LANCEMENT :
6. [Compétences d'analyse]
└── Ce qui a marché, ce qu'il faut itérer
```
### Séquence 5 : « Le contenu ne fonctionne pas »
**Situation :** on crée du contenu mais sans résultat
```
ARBRE DE DIAGNOSTIC :
« Le contenu ne fonctionne pas »
│
├── Pas de trafic
│ └── seo-audit
│ └── programmatic-seo (stratégie)
│
├── Du trafic mais pas d'engagement
│ └── brand-voice (problème de résonance ?)
│ └── copywriting (accroche/structure)
│
└── De l'engagement mais pas de conversion
└── email-sequence-builder
└── newsletter (stratégie de nurturing)
└── landing-page-auditor
```
---
## Format de sortie
### Résumé du diagnostic
```
═══════════════════════════════════════════════════════════════
DIAGNOSTIC MARKETING
═══════════════════════════════════════════════════════════════
DEMANDE : [Ce que l'utilisateur a demandé]
DIAGNOSTIC : [Ce dont il a réellement besoin]
───────────────────────────────────────────────────────────────
VÉRIFICATION DES NIVEAUX
───────────────────────────────────────────────────────────────
Fondations (Voix + Positionnement) : ✓ Complet / ⚠ À travailler / ✗ Manquant
Stratégie (Audience + Offre) : ✓ Complet / ⚠ À travailler / ✗ Manquant
Exécution (Contenu + Copy) : ✓ Complet / ⚠ À travailler / ✗ Manquant
Distribution (Canaux) : ✓ Complet / ⚠ À travailler / ✗ Manquant
───────────────────────────────────────────────────────────────
SÉQUENCE RECOMMANDÉE
───────────────────────────────────────────────────────────────
ÉTAPE 1 : [Nom de la compétence]
├── Pourquoi : [Raison pour laquelle elle vient en premier]
├── Résultat : [Ce que ça produit]
└── Temps : [Estimation approximative]
ÉTAPE 2 : [Nom de la compétence]
├── Pourquoi : [Raison / dépendance à l'étape 1]
├── Entrée : [Ce dont elle a besoin de l'étape 1]
├── Résultat : [Ce que ça produit]
└── Temps : [Estimation approximative]
ÉTAPE 3 : [Nom de la compétence]
├── Pourquoi : [Raison / dépendance à l'étape 2]
├── Entrée : [Ce dont elle a besoin de l'étape 2]
├── Résultat : [Ce que ça produit]
└── Temps : [Estimation approximative]
───────────────────────────────────────────────────────────────
GAIN RAPIDE (optionnel)
───────────────────────────────────────────────────────────────
Si vous avez besoin de résultats rapides : [Compétence unique à l'impact le plus rapide]
───────────────────────────────────────────────────────────────
QUESTIONS AVANT DE CONTINUER
───────────────────────────────────────────────────────────────
□ [Question 1 à clarifier]
□ [Question 2 à clarifier]
───────────────────────────────────────────────────────────────
PRÊT À COMMENCER ?
───────────────────────────────────────────────────────────────
Dites « Commençons par [nom de la compétence de l'étape 1] » pour démarrer, ou posez vos questions.
```
---
## Arbres de décision
### « J'ai besoin d'un meilleur marketing »
```
DÉPART
│
├── Savez-vous À QUI vous vous adressez ?
│ ├── Non → recherche d'audience d'abord
│ └── Oui ↓
│
├── Savez-vous POURQUOI on devrait vous choisir ?
│ ├── Non → usp-extractor
│ └── Oui ↓
│
├── Avez-vous une VOIX cohérente ?
│ ├── Non → brand-voice
│ └── Oui ↓
│
├── Quel est votre PLUS GROS MANQUE ?
│ ├── Trafic → Compétences SEO/publicités
│ ├── Conversions → Compétences landing page + CRO
│ ├── Rétention → Compétences email
│ └── Je ne sais pas → funnel-dropoff-diagnostician
```
### « Quelle compétence dois-je utiliser ? »
```
QU'AVEZ-VOUS ?
│
├── Une idée (rien de construit)
│ └── usp-extractor → brand-voice → copywriting
│
├── Un produit (pas de marketing)
│ └── usp-extractor → launch-strategy → copywriting
│
├── Un site web (pas de trafic)
│ └── seo-audit OU compétences publicitaires spécifiques à la plateforme
│
├── Du trafic (pas de conversions)
│ └── landing-page-auditor → copywriting
│
├── Des conversions (pas de répétition)
│ └── email-sequence-builder → newsletter
│
└── Tout ça à la fois (besoin d'optimisation)
└── funnel-dropoff-diagnostician → compétence ciblée
```
---
## Dépendances entre compétences
### Ce dont chaque compétence a besoin
```
COMPÉTENCE NÉCESSITE D'ABORD
────────────────────────────────────────────────────
copywriting brand-voice (recommandé)
usp-extractor (recommandé)
email-sequence-builder brand-voice (recommandé)
les bases du copywriting
landing-page-auditor une page existante
brand-voice (pour les recommandations)
compétences publicitaires une landing page
un suivi des conversions
brand-voice (pour le copy)
newsletter brand-voice
une stratégie de contenu
ab-test-designer un actif existant à tester
un volume de trafic
programmatic-seo une recherche de mots-clés
brand-voice
```
---
## Anti-schémas à repérer
### Erreurs courantes
| L'utilisateur dit | Le vrai problème | À rediriger vers |
|-----------|----------------|-------------|
| « Écris-moi une publicité » | Aucun positionnement défini | usp-extractor d'abord |
| « Ma landing page ne convertit pas » | Peut-être un problème de qualité de trafic | Vérifier la source de trafic d'abord |
| « J'ai besoin de plus de contenu » | Peut-être pas plus, mais du meilleur | Auditer l'existant d'abord |
| « Corrige mes publicités » | Souvent un problème de landing page | landing-page-auditor |
| « Il faut qu'on se rebrande » | Souvent juste un positionnement à clarifier | usp-extractor |
### Signaux d'alerte
- Sauter à l'exécution sans stratégie
- Optimiser les canaux avant de corriger les fondamentaux
- Créer plus de contenu alors que le contenu existant sous-performe
- Dépenser en publicité avant que le suivi des conversions fonctionne
- Tester des détails alors que les gros problèmes ne sont pas réglés
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## Limites
**Je peux vous aider à :**
- Diagnostiquer les besoins marketing
- Recommander des séquences de compétences
- Identifier les dépendances
- Repérer les anti-schémas
- Prioriser les actions
**Je ne peux pas fournir :**
- L'exécution (c'est le rôle des autres compétences)
- Des garanties de délai
- Des recommandations de budget
- Une expertise spécifique à une plateforme
- Des prédictions de performance
**Après le diagnostic :**
- Utilisez les compétences spécifiques pour l'exécution
- Revenez ici si vous êtes bloqué ou changez de direction
- Rediagnostiquez après les grandes étapes
---
## Liste de contrôle qualité
Avant de recommander une séquence :
- [ ] L'objectif réel a été compris (pas seulement la demande formulée)
- [ ] L'état du niveau Fondations a été vérifié
- [ ] Les dépendances entre compétences ont été identifiées
- [ ] La priorisation s'est faite par impact
- [ ] Les gains rapides ont été envisagés
- [ ] Les questions de clarification nécessaires ont été posées
- [ ] Le POURQUOI de cette séquence a été expliqué
- [ ] Une prochaine étape claire a été donnée
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*Compétence adaptée en français depuis le dépôt open source [anthropics/skills](https://github.com/anthropics/skills) (licence Apache 2.0).*

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name: orchestrateur-marketing
description: "La méta-compétence qui aiguille les demandes marketing vers les bonnes compétences, dans le bon ordre. Se déclenche quand l'utilisateur a une demande marketing complexe, ne sait pas quelle compétence utiliser, dit « aide-moi avec mon marketing », « par où commencer », « que dois-je faire en premier », ou a besoin d'aide pour séquencer plusieurs actions marketing. Pose des questions de cadrage, diagnostique les besoins et ordonne les compétences pour un enchaînement optimal."
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# Orchestrateur marketing

Le routeur. Pose des questions de cadrage, diagnostique le besoin, ordonne les compétences dans le bon ordre.

## Philosophie de base

**La plupart des problèmes marketing ne se résolvent pas avec une seule compétence.** Ils demandent la bonne séquence d'actions, où le résultat de l'une nourrit la suivante. L'Orchestrateur identifie ce chemin.

**L'objectif :** diagnostiquer le vrai besoin, recommander les bonnes compétences, les séquencer pour un impact maximal.

**Le principe :** demander avant de supposer. Séquencer avant d'exécuter. Le bon ordre compte autant que les bonnes actions.

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## Quand utiliser cette compétence

### Signaux déclencheurs

**Explicites :**
- « Je ne sais pas par où commencer »
- « Que dois-je faire en premier ? »
- « Aide-moi avec mon marketing »
- « Quelle compétence dois-je utiliser ? »

**Implicites :**
- Demande marketing vague ou large
- Plusieurs approches possibles
- L'utilisateur semble dépassé
- La demande couvre plusieurs domaines de compétences

### Quand NE PAS l'utiliser

- L'utilisateur a une demande précise et claire (router directement)
- La demande correspond clairement à une seule compétence
- L'utilisateur demande explicitement une compétence précise

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## Le cadre de diagnostic

### Étape 1 : identifier le niveau

```
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                    NIVEAUX DU MARKETING                     │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                             │
│   FONDATIONS (à faire en premier)                          │
│   └── Voix de marque, positionnement/USP                    │
│                                                             │
│   STRATÉGIE (à faire en second)                             │
│   └── Audience, mots-clés, offre/lead magnet                │
│                                                             │
│   EXÉCUTION (à faire en troisième)                          │
│   └── Copy, publicités, landing pages, emails, contenu      │
│                                                             │
│   DISTRIBUTION (à faire en quatrième)                       │
│   └── Canaux, atomisation, amplification                    │
│                                                             │
│   OPTIMISATION (en continu)                                 │
│   └── Analyse, tests, itération                             │
│                                                             │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
```

**Principe clé :** les problèmes de fondations se déguisent en problèmes d'exécution.

- Une publicité qui performe mal ? Ça peut être un problème de positionnement.
- Une landing page qui ne convertit pas ? Ça peut être un problème d'offre.
- Un contenu qui ne résonne pas ? Ça peut être un problème de voix de marque.

### Étape 2 : questions de cadrage

À poser dans l'ordre. S'arrêter dès qu'on a assez d'éléments pour router.

**Série de questions 1 : état actuel**
```
1. Qu'essayez-vous d'accomplir ?
   - Lancer quelque chose de nouveau
   - Améliorer quelque chose d'existant
   - Comprendre/analyser quelque chose
   - Créer du contenu/du copy

2. Qu'avez-vous déjà en place ?
   - Voix de marque définie : O/N
   - Cible claire : O/N
   - Offre/positionnement fixé : O/N
   - Contenu/copy existant : O/N
```

**Série de questions 2 : précisions**
```
3. Quel est votre délai ?
   - Besoin aujourd'hui
   - Cette semaine
   - Ce mois-ci
   - Anticipation

4. Quelle est votre plus grosse contrainte ?
   - Temps
   - Budget
   - Connaissances/compétences
   - Contenu/ressources

5. Quel est LE seul indicateur qui compte pour vous ?
   - Trafic/notoriété
   - Leads/inscriptions
   - Ventes/chiffre d'affaires
   - Engagement/rétention
```

**Série de questions 3 : contexte**
```
6. Qu'avez-vous déjà essayé ?
   - Qu'est-ce qui a marché ?
   - Qu'est-ce qui n'a pas marché ?
   - Sur quoi avez-vous des doutes ?

7. À quoi ressemble le succès ?
   - Résultat précis
   - Délai
   - Comment vous le mesurerez
```

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## La carte des compétences

### Compétences du niveau Fondations

| Compétence | À utiliser quand | Alimente |
|-------|----------|------------|
| **brand-voice** (voix de marque) | Aucune voix définie, message incohérent | Toutes les compétences de copy/contenu |
| **usp-extractor** (extracteur d'USP) | Différenciation floue, « on est comme X mais en mieux » | Positionnement, copy, publicités |

### Compétences du niveau Stratégie

| Compétence | À utiliser quand | Alimente |
|-------|----------|------------|
| **marketing-psychology** (psychologie marketing) | Besoin de principes de persuasion | Copy, landing pages, publicités |
| **programmatic-seo** (SEO programmatique) | Besoin d'une stratégie de contenu à grande échelle | Contenu SEO, planification de sujets |
| **seo-audit** (audit SEO) | Le site existe, besoin d'améliorer l'organique | Contenu, corrections techniques |
| **free-tool-strategy** (stratégie d'outil gratuit) | Besoin d'un lead magnet / d'une offre gratuite | Landing pages, promotion |
| **pricing-strategy** (stratégie de prix) | Tarification floue ou sous-performante | Landing pages, offres |
| **launch-strategy** (stratégie de lancement) | Nouveau produit/fonctionnalité en préparation | Planification de campagne complète |

### Compétences du niveau Exécution

| Compétence | À utiliser quand | Alimente |
|-------|----------|------------|
| **copywriting** (rédaction publicitaire) | Besoin de tout type de copy marketing | Landing pages, publicités, emails |
| **landing-page-auditor** (audit de landing page) | La page existe, ne convertit pas | Amélioration du copy, CRO |
| **email-sequence-builder** (constructeur de séquence email) | Besoin d'automatisation email | Mise en œuvre dans l'ESP |
| **newsletter** | Besoin de contenu récurrent | Distribution |

### Compétences spécifiques par plateforme

| Compétence | À utiliser quand | Alimente |
|-------|----------|------------|
| **Compétences Google Ads** | Campagnes Google Ads en cours ou en préparation | Optimisation de campagne |
| **Compétences Facebook/Meta Ads** | Campagnes Meta Ads en cours ou en préparation | Optimisation de campagne |
| **Compétences LinkedIn Ads** | Publicité B2B | Optimisation de campagne |
| **Compétences TikTok Ads** | Publicité TikTok | Optimisation de campagne |

### Compétences d'analyse/optimisation

| Compétence | À utiliser quand | Alimente |
|-------|----------|------------|
| **competitor-swot-analyzer** (analyseur SWOT concurrentiel) | Besoin d'intelligence concurrentielle | Positionnement, stratégie |
| **ab-test-designer** (concepteur de test A/B) | Besoin de tester des variantes | Mise en œuvre du test |
| **attribution-model-auditor** (audit du modèle d'attribution) | Ce qui fonctionne n'est pas clair | Allocation du budget |
| **funnel-dropoff-diagnostician** (diagnostic des fuites de tunnel) | Le tunnel de conversion fuit | CRO, corrections ciblées |

---

## Séquences courantes

### Séquence 1 : « Partir de zéro »

**Situation :** nouveau produit/entreprise, rien n'existe encore

```
ORDRE DES OPÉRATIONS :

1. usp-extractor
   └── Définir ce qui vous différencie

2. brand-voice
   └── Définir comment vous allez le communiquer

3. copywriting (page d'accueil)
   └── Message central du site

4. lead magnet / free-tool-strategy
   └── Créer une offre d'opt-in

5. email-sequence-builder (bienvenue)
   └── Nourrir les nouveaux abonnés

6. newsletter
   └── Stratégie de point de contact récurrent
```

### Séquence 2 : « Les publicités ne fonctionnent pas »

**Situation :** publicités payantes en cours, performance faible

```
ARBRE DE DIAGNOSTIC :

« Les publicités ne fonctionnent pas »
         │
         ├── CTR faible (peu de clics)
         │   └── creative-fatigue-detector
         │   └── ad-copy-performance-ranker
         │   └── copywriting (texte d'annonce)
         │
         ├── Des clics mais pas de conversions
         │   └── landing-page-auditor
         │   └── ad-landing-page-match-scorer
         │   └── usp-extractor (problème d'offre ?)
         │
         └── Des conversions mais pas de profit
             └── bid-strategy-auditor
             └── budget-allocation-optimizer
             └── pricing-strategy
```

### Séquence 3 : « Besoin de plus de leads »

**Situation :** vouloir générer plus de leads

```
QUESTIONS DE DIAGNOSTIC :
- Avez-vous du trafic ? → Si non : compétences SEO/publicités d'abord
- Avez-vous une offre ? → Si non : free-tool-strategy
- Votre page convertit-elle ? → Si non : landing-page-auditor

SÉQUENCE TYPE :

1. Auditer l'état actuel
   └── landing-page-auditor (si la page existe)
   └── funnel-dropoff-diagnostician

2. Corriger l'offre (si besoin)
   └── usp-extractor
   └── free-tool-strategy

3. Améliorer la conversion
   └── copywriting
   └── ab-test-designer

4. Faire monter le trafic
   └── [Compétences publicitaires spécifiques à la plateforme]
   └── programmatic-seo
```

### Séquence 4 : « Lancer quelque chose de nouveau »

**Situation :** lancement d'un nouveau produit, d'une fonctionnalité ou d'une campagne

```
AVANT LE LANCEMENT :

1. launch-strategy
   └── Plan d'ensemble et calendrier

2. usp-extractor
   └── Positionnement pour ce lancement

3. copywriting
   └── Page de lancement, publicités, emails

LANCEMENT :

4. email-sequence-builder (séquence de lancement)
   └── Annonce, nurturing, urgence

5. [Compétences publicitaires spécifiques à la plateforme]
   └── Promotion payante

APRÈS LE LANCEMENT :

6. [Compétences d'analyse]
   └── Ce qui a marché, ce qu'il faut itérer
```

### Séquence 5 : « Le contenu ne fonctionne pas »

**Situation :** on crée du contenu mais sans résultat

```
ARBRE DE DIAGNOSTIC :

« Le contenu ne fonctionne pas »
         │
         ├── Pas de trafic
         │   └── seo-audit
         │   └── programmatic-seo (stratégie)
         │
         ├── Du trafic mais pas d'engagement
         │   └── brand-voice (problème de résonance ?)
         │   └── copywriting (accroche/structure)
         │
         └── De l'engagement mais pas de conversion
             └── email-sequence-builder
             └── newsletter (stratégie de nurturing)
             └── landing-page-auditor
```

---

## Format de sortie

### Résumé du diagnostic

```
═══════════════════════════════════════════════════════════════
DIAGNOSTIC MARKETING
═══════════════════════════════════════════════════════════════

DEMANDE : [Ce que l'utilisateur a demandé]

DIAGNOSTIC : [Ce dont il a réellement besoin]

───────────────────────────────────────────────────────────────
VÉRIFICATION DES NIVEAUX
───────────────────────────────────────────────────────────────

Fondations (Voix + Positionnement) :     ✓ Complet / ⚠ À travailler / ✗ Manquant
Stratégie (Audience + Offre) :           ✓ Complet / ⚠ À travailler / ✗ Manquant
Exécution (Contenu + Copy) :             ✓ Complet / ⚠ À travailler / ✗ Manquant
Distribution (Canaux) :                  ✓ Complet / ⚠ À travailler / ✗ Manquant

───────────────────────────────────────────────────────────────
SÉQUENCE RECOMMANDÉE
───────────────────────────────────────────────────────────────

ÉTAPE 1 : [Nom de la compétence]
├── Pourquoi : [Raison pour laquelle elle vient en premier]
├── Résultat : [Ce que ça produit]
└── Temps : [Estimation approximative]

ÉTAPE 2 : [Nom de la compétence]
├── Pourquoi : [Raison / dépendance à l'étape 1]
├── Entrée : [Ce dont elle a besoin de l'étape 1]
├── Résultat : [Ce que ça produit]
└── Temps : [Estimation approximative]

ÉTAPE 3 : [Nom de la compétence]
├── Pourquoi : [Raison / dépendance à l'étape 2]
├── Entrée : [Ce dont elle a besoin de l'étape 2]
├── Résultat : [Ce que ça produit]
└── Temps : [Estimation approximative]

───────────────────────────────────────────────────────────────
GAIN RAPIDE (optionnel)
───────────────────────────────────────────────────────────────

Si vous avez besoin de résultats rapides : [Compétence unique à l'impact le plus rapide]

───────────────────────────────────────────────────────────────
QUESTIONS AVANT DE CONTINUER
───────────────────────────────────────────────────────────────

□ [Question 1 à clarifier]
□ [Question 2 à clarifier]

───────────────────────────────────────────────────────────────
PRÊT À COMMENCER ?
───────────────────────────────────────────────────────────────

Dites « Commençons par [nom de la compétence de l'étape 1] » pour démarrer, ou posez vos questions.
```

---

## Arbres de décision

### « J'ai besoin d'un meilleur marketing »

```
DÉPART
  │
  ├── Savez-vous À QUI vous vous adressez ?
  │   ├── Non → recherche d'audience d'abord
  │   └── Oui ↓
  │
  ├── Savez-vous POURQUOI on devrait vous choisir ?
  │   ├── Non → usp-extractor
  │   └── Oui ↓
  │
  ├── Avez-vous une VOIX cohérente ?
  │   ├── Non → brand-voice
  │   └── Oui ↓
  │
  ├── Quel est votre PLUS GROS MANQUE ?
  │   ├── Trafic → Compétences SEO/publicités
  │   ├── Conversions → Compétences landing page + CRO
  │   ├── Rétention → Compétences email
  │   └── Je ne sais pas → funnel-dropoff-diagnostician
```

### « Quelle compétence dois-je utiliser ? »

```
QU'AVEZ-VOUS ?
  │
  ├── Une idée (rien de construit)
  │   └── usp-extractor → brand-voice → copywriting
  │
  ├── Un produit (pas de marketing)
  │   └── usp-extractor → launch-strategy → copywriting
  │
  ├── Un site web (pas de trafic)
  │   └── seo-audit OU compétences publicitaires spécifiques à la plateforme
  │
  ├── Du trafic (pas de conversions)
  │   └── landing-page-auditor → copywriting
  │
  ├── Des conversions (pas de répétition)
  │   └── email-sequence-builder → newsletter
  │
  └── Tout ça à la fois (besoin d'optimisation)
      └── funnel-dropoff-diagnostician → compétence ciblée
```

---

## Dépendances entre compétences

### Ce dont chaque compétence a besoin

```
COMPÉTENCE                     NÉCESSITE D'ABORD
────────────────────────────────────────────────────
copywriting                    brand-voice (recommandé)
                               usp-extractor (recommandé)

email-sequence-builder         brand-voice (recommandé)
                               les bases du copywriting

landing-page-auditor           une page existante
                               brand-voice (pour les recommandations)

compétences publicitaires      une landing page
                               un suivi des conversions
                               brand-voice (pour le copy)

newsletter                     brand-voice
                               une stratégie de contenu

ab-test-designer                un actif existant à tester
                               un volume de trafic

programmatic-seo                une recherche de mots-clés
                               brand-voice
```

---

## Anti-schémas à repérer

### Erreurs courantes

| L'utilisateur dit | Le vrai problème | À rediriger vers |
|-----------|----------------|-------------|
| « Écris-moi une publicité » | Aucun positionnement défini | usp-extractor d'abord |
| « Ma landing page ne convertit pas » | Peut-être un problème de qualité de trafic | Vérifier la source de trafic d'abord |
| « J'ai besoin de plus de contenu » | Peut-être pas plus, mais du meilleur | Auditer l'existant d'abord |
| « Corrige mes publicités » | Souvent un problème de landing page | landing-page-auditor |
| « Il faut qu'on se rebrande » | Souvent juste un positionnement à clarifier | usp-extractor |

### Signaux d'alerte

- Sauter à l'exécution sans stratégie
- Optimiser les canaux avant de corriger les fondamentaux
- Créer plus de contenu alors que le contenu existant sous-performe
- Dépenser en publicité avant que le suivi des conversions fonctionne
- Tester des détails alors que les gros problèmes ne sont pas réglés

---

## Limites

**Je peux vous aider à :**
- Diagnostiquer les besoins marketing
- Recommander des séquences de compétences
- Identifier les dépendances
- Repérer les anti-schémas
- Prioriser les actions

**Je ne peux pas fournir :**
- L'exécution (c'est le rôle des autres compétences)
- Des garanties de délai
- Des recommandations de budget
- Une expertise spécifique à une plateforme
- Des prédictions de performance

**Après le diagnostic :**
- Utilisez les compétences spécifiques pour l'exécution
- Revenez ici si vous êtes bloqué ou changez de direction
- Rediagnostiquez après les grandes étapes

---

## Liste de contrôle qualité

Avant de recommander une séquence :
- [ ] L'objectif réel a été compris (pas seulement la demande formulée)
- [ ] L'état du niveau Fondations a été vérifié
- [ ] Les dépendances entre compétences ont été identifiées
- [ ] La priorisation s'est faite par impact
- [ ] Les gains rapides ont été envisagés
- [ ] Les questions de clarification nécessaires ont été posées
- [ ] Le POURQUOI de cette séquence a été expliqué
- [ ] Une prochaine étape claire a été donnée

---

*Compétence adaptée en français depuis le dépôt open source [anthropics/skills](https://github.com/anthropics/skills) (licence Apache 2.0).*

SKILL.mdMarkdownUTF-8FR526 lignes

# Comment utiliser : Orchestrateur marketing
## Démarrage rapide
Décrivez votre défi ou objectif marketing, et l'Orchestrateur diagnostiquera ce dont vous avez besoin et recommandera la bonne séquence de compétences.
## Quand l'utiliser
- Vous ne savez pas par où commencer
- Vous avez un défi marketing complexe
- Plusieurs compétences pourraient s'appliquer
- Vous voulez vous assurer de faire les choses dans le bon ordre
- Vous vous sentez dépassé par les options
## Informations minimales
```
Ce que j'essaie d'accomplir : [Votre objectif]
Ce que j'ai déjà : [Ressources, contenu, etc.]
Ma plus grosse contrainte : [Temps/Budget/Connaissances]
```
## Informations pour de meilleurs résultats
```
OBJECTIF :
Ce que je veux : [Résultat précis]
Délai : [Quand vous avez besoin des résultats]
Indicateur de succès : [Comment vous le mesurerez]
ÉTAT ACTUEL :
- Voix de marque définie : [Oui/Non/Partiellement]
- Cible claire : [Oui/Non/Partiellement]
- Positionnement/USP fixé : [Oui/Non/Partiellement]
- Ressources existantes : [Listez ce que vous avez]
CONTRAINTES :
- Plus grosse limite : [Temps/Budget/Compétences/Contenu]
- Ce que j'ai déjà essayé : [Tentatives précédentes]
- Ce qui a marché/n'a pas marché : [Enseignements]
CONTEXTE :
- Type d'entreprise : [B2B/B2C/E-commerce/SaaS/etc.]
- Stade : [Nouvelle/En croissance/Établie]
- Équipe : [Solo/Petite équipe/Agence]
```
## Exemples de prompts
**Demande vague :**
> « J'ai besoin d'un meilleur marketing. »
**Défi précis :**
> « Nos publicités Facebook génèrent des clics mais personne ne convertit sur la landing page. »
**Partir de zéro :**
> « On lance dans 6 semaines et on n'a encore rien de prêt. »
**Optimisation :**
> « On a du trafic mais pas assez de leads. Aide-moi à identifier ce qu'il faut corriger. »
## Ce que vous obtiendrez
1. **Un diagnostic** (ce dont vous avez réellement besoin, par rapport à ce que vous avez demandé)
2. **Une vérification des niveaux** (Fondations → Stratégie → Exécution → Distribution)
3. **Une séquence recommandée** (quelles compétences, dans quel ordre)
4. **Les dépendances** (ce dont chaque étape a besoin des étapes précédentes)
5. **Une option de gain rapide** (si vous avez besoin de résultats rapides)
6. **Des questions de clarification** (si nécessaire avant de continuer)
## Après le diagnostic
Une fois que vous avez votre séquence :
1. Dites « Commençons par [nom de la compétence] » pour démarrer la première compétence
2. Terminez le résultat de cette compétence
3. Passez à la compétence suivante de la séquence
4. Revenez à l'Orchestrateur si vous êtes bloqué ou changez de direction
## Conseils
- Soyez honnête sur l'état actuel : l'Orchestrateur repère les anti-schémas
- Les problèmes de fondations se déguisent souvent en problèmes d'exécution
- Si vous sautez à l'exécution sans stratégie, vous devrez probablement revenir en arrière
- Le « gain rapide » n'est pas toujours la bonne première étape, mais il est utile pour créer de l'élan
- Rediagnostiquez après les grandes étapes ou si les priorités changent

# Comment utiliser : Orchestrateur marketing

## Démarrage rapide

Décrivez votre défi ou objectif marketing, et l'Orchestrateur diagnostiquera ce dont vous avez besoin et recommandera la bonne séquence de compétences.

## Quand l'utiliser

- Vous ne savez pas par où commencer
- Vous avez un défi marketing complexe
- Plusieurs compétences pourraient s'appliquer
- Vous voulez vous assurer de faire les choses dans le bon ordre
- Vous vous sentez dépassé par les options

## Informations minimales

```
Ce que j'essaie d'accomplir : [Votre objectif]
Ce que j'ai déjà : [Ressources, contenu, etc.]
Ma plus grosse contrainte : [Temps/Budget/Connaissances]
```

## Informations pour de meilleurs résultats

```
OBJECTIF :
Ce que je veux : [Résultat précis]
Délai : [Quand vous avez besoin des résultats]
Indicateur de succès : [Comment vous le mesurerez]

ÉTAT ACTUEL :
- Voix de marque définie : [Oui/Non/Partiellement]
- Cible claire : [Oui/Non/Partiellement]
- Positionnement/USP fixé : [Oui/Non/Partiellement]
- Ressources existantes : [Listez ce que vous avez]

CONTRAINTES :
- Plus grosse limite : [Temps/Budget/Compétences/Contenu]
- Ce que j'ai déjà essayé : [Tentatives précédentes]
- Ce qui a marché/n'a pas marché : [Enseignements]

CONTEXTE :
- Type d'entreprise : [B2B/B2C/E-commerce/SaaS/etc.]
- Stade : [Nouvelle/En croissance/Établie]
- Équipe : [Solo/Petite équipe/Agence]
```

## Exemples de prompts

**Demande vague :**
> « J'ai besoin d'un meilleur marketing. »

**Défi précis :**
> « Nos publicités Facebook génèrent des clics mais personne ne convertit sur la landing page. »

**Partir de zéro :**
> « On lance dans 6 semaines et on n'a encore rien de prêt. »

**Optimisation :**
> « On a du trafic mais pas assez de leads. Aide-moi à identifier ce qu'il faut corriger. »

## Ce que vous obtiendrez

1. **Un diagnostic** (ce dont vous avez réellement besoin, par rapport à ce que vous avez demandé)
2. **Une vérification des niveaux** (Fondations → Stratégie → Exécution → Distribution)
3. **Une séquence recommandée** (quelles compétences, dans quel ordre)
4. **Les dépendances** (ce dont chaque étape a besoin des étapes précédentes)
5. **Une option de gain rapide** (si vous avez besoin de résultats rapides)
6. **Des questions de clarification** (si nécessaire avant de continuer)

## Après le diagnostic

Une fois que vous avez votre séquence :

1. Dites « Commençons par [nom de la compétence] » pour démarrer la première compétence
2. Terminez le résultat de cette compétence
3. Passez à la compétence suivante de la séquence
4. Revenez à l'Orchestrateur si vous êtes bloqué ou changez de direction

## Conseils

- Soyez honnête sur l'état actuel : l'Orchestrateur repère les anti-schémas
- Les problèmes de fondations se déguisent souvent en problèmes d'exécution
- Si vous sautez à l'exécution sans stratégie, vous devrez probablement revenir en arrière
- Le « gain rapide » n'est pas toujours la bonne première étape, mais il est utile pour créer de l'élan
- Rediagnostiquez après les grandes étapes ou si les priorités changent

UTILISATION.mdMarkdownUTF-8FR86 lignes

Questions

Questions fréquentes

On n'a quasiment rien en place : par où commencer concrètement notre marketing ?

Toujours par les fondations : positionnement (pourquoi vous plutôt qu'un autre) puis voix de marque (comment vous le dites), avant même de penser copy ou publicité. C'est contre-intuitif parce que ça ne produit rien de visible tout de suite, mais tout ce qui vient après (page d'accueil, publicités, emails) s'appuie dessus. Sauter cette étape, c'est écrire de belles publicités... pour un message que personne ne trouve différenciant.

À quelle fréquence faut-il revoir l'ordre de ses priorités marketing ?

Pas en continu : à chaque étape structurante (lancement d'offre, changement de cible, chute de performance inexpliquée) et sinon une fois par trimestre pour vérifier que la séquence en cours tient toujours. Le positionnement et la voix de marque, eux, se révisent rarement (une fois par an suffit sauf pivot). En revanche, dès qu'un canal décroche sans raison apparente, c'est le signal pour rediagnostiquer avant de changer d'action.

Quelle est l'erreur la plus fréquente des PME dans l'ordre de leurs actions marketing ?

Sauter directement à l'exécution : lancer des publicités ou refaire une landing page sans avoir vérifié les fondations. Résultat classique : « nos publicités ne marchent pas » alors que le vrai problème est un positionnement flou ou une offre pas assez différenciée, et aucune retouche de créa ne le corrigera. Deuxième erreur très courante : produire plus de contenu alors que le contenu existant sous-performe, au lieu d'abord l'auditer.

Comment savoir si un problème de performance vient de l'exécution ou d'un problème plus profond ?

Suivez la donnée, pas l'intuition : CTR faible sur une publicité pointe vers le texte/la créa, du trafic sans conversion pointe vers la landing page ou l'offre, des conversions sans rentabilité pointe vers le pricing ou la stratégie d'enchères. Si vous avez du trafic qualifié mais zéro engagement, le problème est souvent en amont (voix de marque, résonance du message), pas dans le canal de diffusion. La règle pratique : un symptôme d'exécution qui persiste après correction cache presque toujours un problème de fondations.

Est-ce que ça vaut vraiment le coup de passer du temps à cadrer avant d'agir, ou c'est juste ralentir pour ralentir ?

Un cadrage sérieux prend une à deux heures de questions ciblées (objectif, état actuel, contrainte principale, indicateur qui compte), contre des semaines à itérer sur des publicités ou du contenu qui ne convertissent pas faute de bonne cible. Le coût réel du mauvais ordre, c'est du budget publicitaire dépensé avant que le tracking de conversion soit fiable, ou des créas payées avant que l'offre ait été validée. Concrètement : chaque euro investi en exécution sans fondations solides a une probabilité de retour bien plus faible, alors que le diagnostic lui-même ne coûte qu'un peu de temps de cadrage.

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